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所谓毛利,是指商业、企业商品销售收入减去商品原进价后的余额,因其尚未减去商品流通费和税金,还不是净利,所以称作毛利。在中国,工业品进销差价是指同种产品的出厂价与批发价之间的差额(批发价与零售价之间的差额称批零差价),农副产品进销差价是指同种农副产品的产地收购价格与产地批发或零售价格之间的差额。若毛利不足以补偿流通费用和税金,企业就会发生亏损。销售净利率的计算公式是:净利润/销售收入*100%,企业设置的标准值:0.1。这个指标可以反映出每一元销售收入带来的净利润是多少,表示销售收入的收益水平。企业在增加销售收入的同时,必须要相应获取更多的净利润,才能使销售净利率保持不变或有所提高。销售净利率可以分解成销售毛利率、销售税金率、销售成本率、销售期间费用率等指标进行分析。如果公司有营业利润,但税前净利呈现负值,表示获利不足以支付利息或营业外的支出。若刚好相反,营业利润为负值,本期损益却转亏为盈,表示公司借业外收入来抵,这不是正常现象。任何企业的资源都是有限的,把有限的资源用在哪里,会决定企业的前途命运。是把大量的钱花在广告上,还是把钱花在产品创新上?这是一个原则性问题。遗憾的是,大多数中国企业都忽视这个问题。案例分析对于一家大型连锁机构来说,对每家门店的库存数量有清晰的概念非常重要。看到某款商品滞销了,可以考虑是否撤柜;看到某样商品热卖了,可以考虑补货。不同的商品存量都有一个标准,当某种货物的存量低于一定的百分比,就应该立即补货。这些对于经营小企业的创业者来说也同样适用。不管你是做生产还是销售,最好能够对自己的商品情况做到实时了解,在此基础上才能实时调整。

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